原文如下：
感謝信
至尊敬的馬義嶺教授及其允咨培訓(xùn)公司：
2018年對(duì)于研工來(lái)講，是一個(gè)快速發(fā)展之年，我們的市場(chǎng)覆蓋率同比增長(zhǎng)了30%，市場(chǎng)銷(xiāo)量同比增長(zhǎng)了40%以上，品牌知名度也在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上進(jìn)一步鞏固?；仡欉@些驕人的業(yè)績(jī)，除了我們內(nèi)部注重產(chǎn)品質(zhì)量，加大科技投入以外，還有一個(gè)非常重要的原因，就是能夠與以馬義嶺教授為代表的允咨公司進(jìn)行了密切的合作。允咨公司利用其強(qiáng)大的講師資源、受眾群體資源、對(duì)國(guó)內(nèi)外法規(guī)的深入理解與應(yīng)用的學(xué)術(shù)能力，為我公司打造了“以GMP法規(guī)符合性”為主的學(xué)術(shù)推廣方案，并借助允咨的各類(lèi)平臺(tái)進(jìn)行了市場(chǎng)推廣，對(duì)我們的簽單及品牌影響力起到了巨大的推動(dòng)作用，值此新春到來(lái)之際，請(qǐng)?jiān)试S我們向你們表示衷心的感謝。也希望在新的一年中，我們能夠繼續(xù)保持緊密合作，開(kāi)發(fā)出更多的合作方案，雙方在優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)中走的更遠(yuǎn)，取得更好的成績(jī)。
作為制藥企業(yè)的儀器供應(yīng)商，最重要的是儀器的性能和技術(shù)指標(biāo)等能夠全面滿足GMP法規(guī)的要求，讓客戶在購(gòu)買(mǎi)我們產(chǎn)品的時(shí)候，能夠感覺(jué)到我們的產(chǎn)品在法規(guī)要求上是“安全的”，是可以被檢查官“接受”的，但是如何從法規(guī)的通用要求中全面“解析”出跟產(chǎn)品相關(guān)的性能和技術(shù)指標(biāo)，并形成一套完整的學(xué)術(shù)推廣方案，卻是很多儀器供應(yīng)商在市場(chǎng)推廣中存在的難點(diǎn)。特別要提出的是，2018年，允咨在對(duì)研工的無(wú)線、有線溫度驗(yàn)證系統(tǒng)試用了三個(gè)月之后，基于其詳實(shí)的儀器試用結(jié)果，分別從測(cè)試設(shè)備溫度偏差要求、設(shè)備防水性能、數(shù)據(jù)報(bào)告與數(shù)據(jù)分析模式、抗電磁干擾、數(shù)據(jù)審計(jì)追蹤、數(shù)據(jù)存儲(chǔ)…..等三十多個(gè)維度上，將儀器性能和技術(shù)指標(biāo)等與法規(guī)要求進(jìn)行了全面的分析和對(duì)比，從而形成了完整的產(chǎn)品學(xué)術(shù)推廣方案。允咨對(duì)學(xué)術(shù)的嚴(yán)謹(jǐn)態(tài)度，是我們每一個(gè)醫(yī)藥行業(yè)從業(yè)者的楷模，我們對(duì)此非常敬佩。
2018年，研工主要參與了允咨在全國(guó)各地舉辦的月度培訓(xùn)，以及和允咨在其25個(gè)技術(shù)交流微信群里，推出了一場(chǎng)“研工溫度驗(yàn)證儀團(tuán)購(gòu)月”活動(dòng)。在月度培訓(xùn)現(xiàn)場(chǎng)，允咨根據(jù)課程特點(diǎn)及研工的產(chǎn)品特性，開(kāi)發(fā)出的“講師現(xiàn)場(chǎng)品牌推薦”、“培訓(xùn)課件技術(shù)植入”等新型的學(xué)術(shù)推廣模式，同時(shí)提供展臺(tái)擺放、課件插頁(yè)等傳統(tǒng)的會(huì)議推廣模式，這種“動(dòng)靜結(jié)合”的宣傳模式，給研工品牌在參訓(xùn)學(xué)員中留下了深刻的印象。每次月度培訓(xùn)中，我們都至少能獲取5-10條采購(gòu)垂詢信息，僅2018年下半年，我們通過(guò)允咨平臺(tái)就獲得了 17個(gè)采購(gòu)跟蹤項(xiàng)目，并成功與“昆明生物研究所”、“蘇州智享眾創(chuàng)孵化管理有限公司”簽訂了近百萬(wàn)的大型采購(gòu)合同。這些成績(jī)也使我們?cè)谌找婕ち业母?jìng)爭(zhēng)中更加充滿勇氣和信心。
衷心希望研工和允咨在2019年繼續(xù)合作共贏，共樹(shù)民族品牌！
研工總經(jīng)理：楊沖
2019年1月20日
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